[摘 要] 本文介绍了漂流瓶营销、位置签名、二维码、朋友圈、语言信息、公众账号6种通过微信营销的方式，并分别阐述了它们的实质和特点。
　　[关键词] 微信营销；方式；实质
　　doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 11. 040
　　[中图分类号] f274 [文献标识码] a [文章编号] 1673 - 0194（2014）11- 0063- 02
　　1 前 言
　　微信营销是目前最火的营销方式之一。所谓微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种尝试与创新，是伴随着微信的朋友圈而产生的一种网络营销方式，用户注册微信后，可与周围使用微信的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。
　　2013年11月18日，微信官方首度公布了微信的一些运营数据。据微信产品部副总经理张颖透露，微信上线3年，已经覆盖全球 200 多个国家，发布了 20 多种语言版本，国内外月活跃用户超过 2.7 亿。其中，微信公众账号在 15 个月内增长到 200 多万个，每天保持8 000个的增长，以及超过亿次的信息交互。
　　2 微信营销方式和实质
　　微信营销方式与实质见表1。
　　2.1 漂流瓶营销：以随机的方式推送信息
　　漂流瓶使用简单、方便、随意性强、不受约束。比qq邮箱有更多的优势：漂流瓶可以指定人群，指定城市，更有侧重点地开展推广。如：
　　（1）漂流瓶是随机的，对很多人来说收到漂流瓶会觉得很有缘分，只要不是很明显的广告，一般人不会吝啬点开网站看一看，这样网站就会增加流量。
　　（2）漂流瓶的推广方式可以细化。我们可以看到有很多种瓶子，这其实就是按条件给分开了，我们正好利用起来。比如你做女装就用交往瓶，保证收到的都是女生；只做本地的，就用同城瓶。如此会大大提高我们推广的准确率。
　　（3）通过漂流瓶发送的推广信件不显qq联系方式和邮箱地址，所以不会因为发送大量的广告信息导致别人的厌恶而把所有的漂流瓶都屏蔽掉。
　　2.2 位置签名：路边广告、强制收看
　　如果你在人流最多的地方玩微信，那么这签名栏不失为很好的营销广告位。既可以营销自己，展现自己的个性，吸引更多的粉丝加你为好友，当然也能利用其展示自己的产品或店铺，将其作为广告牌，营销自己的品牌，吸引身边的微信用户来实体店购买。
　　微信有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。这是基于位置签名的服务特点，能迅速查询到所在的地理位置。通过这个功能，我们很快能找到周围使用微信的朋友。
　　2.3 二维码功能：表面是用户添加，实质是得到了用户关系
　　在微信中， “扫一扫”已经成为一种流行趋势。轻轻一扫，每天都会有很多专属优惠和各种活动等着我们。这使得很多实体店的宣传牌上都印有二维码，也能吸引好奇的客户参与营销优惠活动。
　　营销案例：关注“农行”微信，每天送ipad mini和免费送q币（见图1）。
　　2.4 开放平台&朋友圈：分享一切可以分享的资源
　　微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，app开发者可通过微信的开放接口接入第三方应用，还可以将应用的logo（机构&企业的标志）放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
　　同样，朋友圈也是微信4.0中的新功能，微信用户可以将手机应用、电脑端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，并且支持网页以链接方式打开。
　　2.5 语音信息：podcast（聚合播客）
　　podcast 节目订阅者可以通过多个来源订阅他们希望收听或观赏的节目。通过不同来源“新闻聚合”得到节目是 podcast收听的特色和主要吸引力。另外，能够和朋友进行语音对讲，也大大降低了远距离正常手机通话的费用，只产生流量，没有通讯费（见图2）。
　　2.6 公众平台：专属的推送渠道
　　关于公众账号，微信产品部副总经理张颖透露，最早的时候和微信之父、现任腾讯集团副总裁的张小龙沟通，张小龙认为既然微信是连接熟人的工具，那么为什么微信不可以让人和世界进行链接？再小的个体都有他的品牌，于是尝试推出公众平台，希望每一个公众账号都是一个app，从而建立起了企业和品牌的联系，这就是公众平台和公众账号最早的出发点。
　　3 小 结
　　现在的公众平台，企业

都可以很方便地注册并发布自己的产品、信息，能够便利地、深度地和用户互动沟通，这种点对点营销对公众能够及时了解产品信息，认知并购买产品都莫大的益处。所以这种渠道是一种以服务取胜，内容为王的精准营销渠道，作为一种工具，基于微信平台的企业营销模式一定要探索符合其发展规律的营销策略。