原文作者：亦叶

　苏宁易购近日宣布，经过大半年筹备的电子书业务正式上线。由此，苏宁易购成为了继当当、京东、淘宝之后，进军电子书市场的又一大电商平台。从其对外公布的图书品类上线一周年的市场业绩来看，仅纸质书总销量就已达到1500万册，由此可见苏宁易购的实力不容小觑。外界分析，苏宁易购的加入，有可能冲击固有的电商市场格局。
 　　电子书在国内不算新鲜事物，汉王、盛大等都曾试水，但又都“不温不火”。如今，几大电商抢入电子书市场，难道是赚钱的时候到了？已被电商逼得走投无路的实体书店，面对电子书的崛起，还有应对之策吗？
 　　电商盯上电子书
　　在it公司上班的小薛，以前总喜欢到“苹果商店”下载英文电子书，上班路上用ipad直接阅读。不过，一些中文畅销书却很难在同期下载到电子版。最近，他在几家电子商务网站上看到了诸如《金陵十三钗》等热销书的电子版本，发现这些电子书的价格非常便宜。“本来网上购书就便宜，电子书就更划算，一般只有网上购书的三四折，有的更低至一折。如《金陵十三钗》的纸质图书在网上买能打个六折，16元多，而电子书只要4元。像京东还推出了电子书畅读卡，90元可以任意阅读1000本书，相当于阅读一本书才0.9元。”
 　　随着iphone与ipad等智能手机与平板电脑的热销，电商自然开始挖掘电子书市场中的商机。2011年12月，当当网率先开卖电子书，首次上线5万种，最近已增加到15万种。尽管当当电子书平台还在公测阶段，但据说某些热销书的电子版本订单已经达到纸质书订单的30%。2012年2月20日，京东商城正式上线电子书平台，并发布其电子书刊客户端，承诺2012底前将上线30多万种电子书，大致相当于2011年京东在销图书品种的总量。2012年5月，“淘宝书城”客户端上线，淘宝旗下天猫书城号称拥有50家出版社的130多万种图书。最近上线电子书的苏宁易购透露，截至目前，已有近1000家出版社和原创文学网站与其建立了合作关系，首批共引进电子书近5万册，预计到2013年年底，苏宁易购电子书数量达到30万种。
 　　电商们的加入让沉寂了一年多的电子书市场一下子又热闹起来。粗粗算下来，国内电子书的内容投送平台已达20余家。
　　电子书没到赚钱时
　　尽管电商纷纷抢入电子书市场，但专家们断言，整个市场现在还未到盈利的时候。
　　一方面，有电子书阅读习惯的人，总体看来还较少。对年轻人来说，阅读电子书比较容易接受，但对于习惯阅读纸质书的中老年人而言，阅读电子书的习惯还需要培养。这是易观国际分析师孙培麟的观点。艾瑞咨询报告也称，在电子书市场非常成熟的美国，去年拥有电子阅读器的成年用户人数达3330万，预计到2014年将增至5390万人。但中国电子书市场，2011年电子阅读器总销量约为120万台。
 　　另一方面，如何拿到版权也是难题。美国图书出版业由六家出版商垄断，所以在美国电子书市场占主要份额的亚马逊，只要谈下这六大出版商，就基本“搞定”图书上游供应商。亚马逊还独创了“版权模式”，以高于出版商的价格直接向作者买下版权。而国内电商要想拿到电子书版权就没那么容易了。孙培麟说，国内出版商数量相对比较多，要一家家谈下版权可不是轻而易举的事情。而绕开出版商，向作者直接买下版权，高昂的费用也不是国内电商能够承受的。
 　　电子书在国内不算新鲜事物，汉王、盛大等都曾遇到过上述两个难题，如今，想要“入市”的电商也绕不开这两个问题。
　　不过，对于盈利，绝大部分电商目前也较淡定。京东商城ceo刘强东就说，电子书的定价是由京东和版权商共同协商决定的，电子书平均定价为纸质图书的三分之一，按照6：4至7：3之间的比例与经销商分成，并将大头让给经销商。据悉，京东为电子书业务已经在前期投入了千万元人民币。
 　　既然还不能赚钱，电商为何非要进来？其实，还是那句老话：电商靠烧钱生存，赢者才能通吃，所以必须先赚到点击率。当当网ceo李国庆说：“先培育市场，让受众习惯数字阅读，然后再习惯数字付费。”
 　　搅动电子阅读器市场
　　几大电商加入电子书市场，苦了生产电子书阅读器的硬件厂商。随着平板电脑、智能手机的大行其道，有人断言，在国内，电子阅读器会像mp3一样“渐渐凋零”。 [论文网]
　　过去阅读电子书，主要通过电子阅读器，不过，由于阅读习惯等问题，电子书市场就没有“火”过。电子阅读器从诞生开始，没有过“春天”。2010年开始，电子书市场就一直是负增长，数据显示，截至2012年一季度，我国电子阅读器市场销量同比下降7.5%，仅为28.16万台。全国日均销售量也只有2500多台，这一数字还不如一个三流国内手机厂商的日出货量。由于无利可言，为数众多的电子书品牌纷纷退出市场。
 　　即便现在电子书市场被几大电商“搅”热，愿意阅读电子书的读者在增多，但由于这些电商提供的电子书能够通过平板电脑、智能手机进行阅读，又让电子阅读器的使用者被“分流”掉一部分。
 　　电子阅读器价格也一路惨跌：行业龙头汉王宣布，旗下电子书产品销售价格最高降幅达40%，最低价位在599元；市场份额排行第二的盛大宣布，bambook从999元直降到499元。不过，汉王董事长刘迎建仍然看好电子阅读器前景，他表示：“电子书在中国的推广可分为三个阶段：第一是导入期，市场高速成长，公司疯狂赚钱；第二是残酷竞争期，经历导入期铺天盖地的广告后，大批嗅得机会的厂商争相涌入，在厮杀后产品价钱迅速下降；第三是大浪淘沙后的‘剩者为王’，不赚钱的企业全部出局。”
 　　哪些实体书店有机会
　　电商杀入电子书市场，还搅动了实体书店的产业链，更进一步将实体书店的生存空间挤压得所剩无几。但实体书店并非完全没有发展机会。
　　专家认为，在欧美国家，电子书市场相对成熟，实体书店所受冲击同样不可避免。不过，海外仍然不乏一些能继续生存下来的实体书店。
　　一类是能细分阅读市场，经营出自己特色的书店。这类书店不做图书“大卖场”，而是盯着某类图书做到极致。如位于荷兰马斯特里赫特市的教堂书店，囊括了全球各国的艺术书籍，其种类之全，令人叹为观止；还有法国巴黎莎士比亚书店，自1919年开业至今，始终专售英国文学，任何时期的英国文学作品都能在那里买到。
 　　还有一类是能够嫁接出新的商业模式的书店。这类书店除了卖书之外，还搞个“混搭”，充分挖掘与购书有关的其他商业机会。如比利时布鲁塞尔的“酷客与书”书店，既是一家书店，又是一家风格时尚的餐厅，深受文艺青年的喜爱；墨西哥的“厄尔普多”咖啡书店，走进去就好像进入了巴西亚马逊丛林，一本本书籍，随意地掩映在蜿蜒的走道和快乐生长的绿植下面，不光读书人喜欢到那里去，就连植物爱好者们也常常会去光顾；还有意大利米兰的“卡索卡默书店”，专营艺术和设计类书籍，其店内装修风格同样富有艺术感和设计感，读者不但能在那里购书，还能参观。没有看够吗？那就在书店提供的客房里过夜吧！