浅析企业电子商务新营销

一、前言
　　21世纪的社会是论文联盟http://高速发展的时代，国内国民生产总值的迅速增加，并随着网络技术日新月异的变革，网络平台成为新的经济发展领域，淘宝、凡客、阿里巴巴的成功正是我国国内网络平台商务应用的最好实例。就目前的发展趋势及网民剧增的事实，这必将成为一种全新的营销领域。如今，各种商品基本已经从商场成功过渡到网络交易平台。然而，一些商品却由于现有资源及技术的不完善，还停留在卖场或者是货架的时代上。
　　到2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%。从发展看，茶饮料市场格局必然会被打破，康师傅和统一的市场份额会逐步下降到一个比较合理的局面。
　　目前，各种品牌宣传主要是电视广告，大型活动赞助等方式，而网络宣传基本可以说是少之又少，但网络宣传却是一种潜力很大的宣传媒介和营销方式。
　　因此应建设一个连接企业和零售商之间的网络平台。通过网络商务这种新兴的电子商务模式，直接沟通企业与零售商，减少之间的运转环节，让双方的利益得到最大的实现。而平台将集展示各种产品资料和价格，以及最新产品的宣传，零售商订货为一体，利用网络资源的优先性，节约成本，达到利益最大化。
　　二、平台介绍
　　(一)平台构造
　　我们准备在这个平台上构建三个板块：产品介绍、促销及商家链接。
　　1.产品介绍板块，我们将展示企业品牌的全部系列：
　　(1)所有品种的产品介绍及出厂价，在下级链接里详细介绍该产品的配料及营养成分等详细资料，方便顾客选购。
　　(2)提供市场饮料销售排名情况及浮动态势，为商家和顾客提供选择性直观数据。
　　2.促销板块：
　　(1)为小型顾客提供各种促销产品，第一时间提供促销产品及信息。
　　(2)为大中型商家提供订货量的大小进行适当的赠送其他单品。
　　3.商家链接板块：主要是方便顾客和商家之间沟通，提供订单、物流查询及售后服务信息。
　　平台以企业文化为背景，展现企业特色，从顾客进入平台，给顾客一种视觉的冲击；除全部产品截图之外，加上flash滚动广告，配上企业活动及建筑截图，树立企业回报社会声誉，产生连锁宣传效果，增加品牌知名度。另外，企业品牌市场排名及浮动趋势的效果，让顾客在短时间内树立对企业品牌的信心，坚定签下订单的决心。
　　(二)运营模式
　　该平台直接挂靠在商家官网，借鉴b2b成功模式，采用顾客直接向商家发出订单—商家确认订单—物流中心发货—顾客确认收货、付款的方式减少流通环节、降低成本、提高利润，双方达到利润最大化。即顾客登录平台后只需点击需要订购的品种，填写详细订单并提交订单，平台会自动将订单提交给服务人员，然后有服务人员确认订单，将订单发送至物流中心，由物流中心准备货物，安排物流运输，在最短的时间里将订单货物发出，并送至顾客。
　　顾客签订确认订单之前须在“商家链接”里提供有效身份证明及银行账户信息，确保物流中心发货真实